不过,毕竟是先入为主。他们刚支好摊子,就有人过来了。
果真,产品花色质量固然重要,营销手段则更胜一筹。
摊子前的人越围越多,许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”,而是对那简易荷包里的小玩意更感兴趣。
人多是有好奇心理的,女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理,她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。
荷包里的小饰物简单鲜丽,却胜在实用,可挂在各处当装饰品,显得俏皮可爱,而且售价便宜,更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不菲的“金鼠送瑞”。当然,价值是次要的,关键是那种小小的胜利感让人心底发痒。
由此可见,所谓营销不仅要参照市场运作,关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人小有得意的总结着。
年前是赚钱的好机会,当然,她也没那么傻,今天这数百只荷包里只装了六只小牛,如果她有那么实惠,岂不是要赔死了?这么分配开来,获赠者少之又少,可又不好说她骗人,因为把每个人手里小饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。
有人不甘心,叫来许多相识的女孩子买,力争一定要换个套装,如此只能让她赚得更多。
“盗版”们只以为她黯然退场,想不到其卷土重来后更为凶猛,于是纷纷打出降价旗号,还买一赠一……赠二……到最后,一条满镶碎料的手链只卖两文钱,简直赔大了。
程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的,不过更会有照葫芦画瓢操作的,只是他们要想赶上她可要费些时日了,且不说家里的三个女人正在手不停歇,秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花,小半天工夫已编出了近百只小猪,却装进袋子捂得严严实实的,生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。
这工夫,有人惊叫:“噫,我中了!我中了!!”
程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒,牙关紧要,不省人事,她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆小玩意,拣出十二样。
秦曼荷的脸当即就沉下来了,程雪嫣却笑盈盈的让小喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她,又说了串祝福的话,女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少,然后悬了新的套装上去,引起更猛烈的疯抢。
混乱中,她拽出碧彤,嘱咐两句,碧彤便飞快的走了。
她忙着将最后一
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