讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：「现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司」。
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：「我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？」
「一体化，真正的价格优势」
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：「屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围」。
「现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！」
姬卫东认真说道：「我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络」。
「唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思」。
「东方时代银行，对吧」
派克点了点头，随后想了想问道：「您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？」
「就是这个意思」
姬卫东点了点头，道：「拥有强大生产能力和服务能力的超级终端」。
「为什么是屈臣氏呢？」
派克疑惑道：「港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有」。
「但他们的总经理没有坐在我们的面前」
姬卫东点了点脚下，认真说道：「他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客」。
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！
唉呀，内地人的心眼真是多！
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50312009
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