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215、雨天多铺路

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洛修斟酌了一下字句,继续说:“但是,我们华夏有句老话,晴天多铺路,雨天路好走。我们应该在销量好时多铺路,开拓更多渠道,而不是等到行情不好时再想着铺路,到那时候已经晚了。”

在这种场合,对方突然提出质疑,回复他的第一句话必须先说,“我理解您的意思、我完全同意您的观点、您说得有道理”,然后再说,“但是,我认为……”

对方的质疑再离谱,你也得先理解他的质疑。

因为他可能是随便问一句,也有可能是想给你制造一点小困难,看你怎么应对,如果你开口就打他的脸,他很可能就跟你杠上了。

当对方开始和你杠上时,你所有观点就再也无法得到他的认同。

你是过来谈生意的,不是过来找人开杠的,那么喜欢抬杠,去举重好了,别来谈生意。

洛修很成熟得体的应对,在一众高管面对赢得很大的加分。

“睛天多铺路,雨天路好走,这是华夏人民的智慧结晶啊!”

刚才那位起身质疑的高管竖起大拇指,来一波商业互吹。

这时又一位高管开口说:“我们很认同洛总你刚才所讲的,电商作为一个新兴的渠道,具备非常广的潜力,但电商天然缺失了人与人面对面的互动,我们的官方店不仅是在卖产品,更是向顾客展示我们的服务和品牌理念,而电商渠道很难做到这一点。”

“我认同您的说法。”洛修很认真地点了点头,

“同时我也相信,苹果作为一家科技公司,必然也认同互联网存在无限可能,我们通过网络,也同样可以展现高标准的服务能力,也同样可以传达我们的品牌理念。”

洛修打开另外一份PPT,继续说:“这是我们的一个女装品牌,通过互联网,我们实现了个性化的定制,我们可以在微博、用户群等网络渠道上,让顾客自主选择服装的颜色、面料、图案……让销售走在生产前面,这是传统实体店无法做到的。

而我们的女包品牌,我们除了提供顾客DIY创作之外,还推出了一系列的IP合作款,让IP主与粉丝有着更亲密的互动。”

洛修通过自有的几个案例,向他们展示了电商的多样性以及创造性。

会议的最后,负责人与洛修握着手说:“感谢洛总今天的分享,让我们重新认识了电商,期待我们进一步的沟通。”

与苹果这种大公司合作,不可能通过一次会议就能把所有事情都决定下来。


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