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220、筹备双十一

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敢第一个站起来提出异议,都不想做出头鸟。

作为项目负责人,得学会与老板讨价还价,为团队争取一个合理的目标。

老板总是盲目自信,总是把目标定得很高。

如果团队负责人不懂得向老板争取,意味着团队接下来的日子要面临一个非常艰巨的挑战。

更让人难受的是,带着团队辛辛苦苦干了一年,最后还是没有达标,导致整个团队都没拿到奖金。

懦弱的团队负责人是老板说目标多少就多少,不敢开口争取,最后又完不成任务,连累了团队,也连累了公司。

然而在这家公司,员工们都很清楚自己老板从来不信口开河。

老板定了很多看似不合理的目标,往往都实现了。

最终没人提出异议,并不是他们害怕洛修,而是相信洛修。

“那我们今年有多少奖金?”

安亦弱弱地问。

“你们想拿多少?”洛修反问。

“任务翻三倍,奖金至少也翻三倍吧!”

“没错,去年有40万奖金,今年至少也给我们120万。”

“更重要的是今年的人多了不止三倍。”

……

说到奖金,大家可就不困了。

为团队争取更多奖金,也是负责人应尽的义务。

“你们对奖金没有一点想象力,怎么能发财?”

洛修转身在白板上写下一个数:185万。

“今年我们的奖金方案简单一点,自有品牌按成交额1%,代运营品牌则按成交额0.5%算奖金。”

各项目负责人听到后,下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。

女装目标7500万,意味着完成任务后,整个团队能分75万。

电器的目标是2500万,能够分25万,看起来不如女装。

但整个女装团队有一百多人,而电器只有二十几个人。

只要完成任务,大家的奖金都差不了多少。

“老板,为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的0.5%?而自有品牌是1%?”

耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大,但都是今年才开的店,整体目标定得不高,现在奖金计点只有别的项目一半,到手的钱就更少了。

洛修看了他们一眼,淡淡地说:“原因很简单,这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。”

自有


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