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242、你竟然想当我妈

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昨晚记者们的新闻稿也出来了。

各大媒体、电视台纷纷报道这一场购物盛宴。

在双十一开始之前,淘客和品如已经在各大媒体上投放了多轮广告,人们都知道在这一天淘宝会有促销活动。

但大部分人对于广告的态度都是看过了就算了,不会太相信广告上的内容。

你说双十一很便宜,大部分的商品半价出售,但街边的大喇叭天天播放“清仓大减价,只卖最后一天”,结果卖了一个月还在卖。

小贩们天天喊:“浙江温州,浙江温州,最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌,欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了……”

结果全国的皮革厂老板都姓黄,都有个小姨。

消费者听多了这种广告,不会轻易相信。

直到双十一活动开始,销量频频创造记录,大家才愕然问:

“真的假的?半天卖了十亿?”

“这个双十一活动,真的有那么便宜吗?”

“是真的,我刚刚囤了半年的货。”

“其他店不知道,但品如女装旗舰店是真的五折,我是这个品牌的忠实粉丝,一直穿他们家的衣服。”

……

人是有从众心理的,当周围的人都在说买基金股票可以赚钱时,即使没有一点理财知识的人,也忍不住去买两手。

比起买股票的风险,他们更害怕别人都赚了,就他没有赚。

现在大家听说双十一卖了十个亿的时候,很多完全没有购物需求,之前也没有在网上买过东西的人,都忍不住注册了账号,看有没有什么便宜可捞。

当他们进入品如女装店,点进前面几个链接,发现全部月销售过万,且已经售罄,顿时后悔来迟了。

这也是洛修的策略之一。

故意把售罄的产品放在前面,制造“稀缺性”。

让人感觉东西真的很便宜,再不下手抢就被别人买光了。

很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。

例如钻石这种东西,大自然里其实有很多,并不稀缺,但行业的垄断商限制了钻石的产出,人为创造了稀缺性,才让钻石的价格高居不下。

如果钻石成为了路边的石子,无论多漂亮,也将一文不值。

房地产商把楼盘建好后,也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢,卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房,很多人就


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