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261、全民皆兵

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糯米网和他们未来的百度外卖一样,在和对手拼得最激烈的时间里,内部依然很松懈,不仅没有太多的加班,还有正常休假。

所以他们输了。

都是差不多底薪招来的普通业务员,其中一方之所以被称之为“铁军”,是因为他们有着更长的工作时间,对业务人员剩余价值的压榨更狠。

他们很清楚,时间压得越紧,KPI定得越高,越能压榨出人的劳动价值。

这也是为什么西杭这座城市不如隔壁的魔都发达,但总体加班时长远超魔都。

洛修以前有个朋友,从魔都跑到西杭工作,以为逃离了北上广深就能活得没那么累,没想到最后还是被逼回到魔都。

他夸张地说西杭那里的公司都没有下班时间,一天24小时在公司修福报。

魔都本来已经是很内卷的城市,但和西杭相比,简直就是养老院。

这也难怪老马冒着口碑大降的风险,也要数次发声支持996、007。

因为这是他们打败对手的重要砝码,是他们立足的根本。

这样他们就可以用更低的用人成本,获得更高的产出。

直到未来出现一个加班更厉害的拼夕夕。

洛修即将面对的是一支“一个人顶三个人产出”的铁军,想要打赢这样一支铁军,只有两种办法。

第一,我比你更狠。你要求每个业务一天必须跑10家店,那我要求一天必须跑12家。

第二,我业务人员数量是你的三倍,虽然每人的产量不高,但人数是你的三倍,靠人海战术也同样能够赢你。

第一种方法无疑是最简单直接的,只要靠冷血就行了,反正马克思也说过,资本家的血是肮脏的。

而第二种方法很难,三倍的人员,意味着用工成本增加三倍,即使前期赢了市场,后续的资金也很难支撑下去。

洛修不想用第一种方法,不是他有着多高的道德洁癖,他也知道做一名“老好人”的结局往往是拖欠几个月工资发不出来,最后公司倒闭,被所有人骂“黑心老板”。

不用第一种方法,最主要原因是他知道内卷没有尽头。当我们要求一天跑12家的时候,对手就会要求跑14家……最后一次又一次地挑战人体极限。

洛修最终使用第二种人海战术,不同的是,他并没有大规模地招聘地推业务人员,而是采用“全民皆兵”的策略。

得益于饭团有着数十万的直系外卖配送人员,他


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