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第4章 :举案齐眉

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  “残次品?这些都是?”

吕雉走到那堆琉璃面前,不可置信的问。

“嗯。”

一开始吕雉还以为这些琉璃上是烧制时有所残缺,才被当做残次品的,可拿起来看了又看,却没发现哪里有残缺。

“可是,这些看起来都挺不错的啊,就这么销毁,是不是太可惜了?”

秦浩接过吕雉手里的琉璃,看了一下:“这里,你看这个云龙纹这块颜色不对,应该是着色剂的时候温度没有掌握好。”

“就这么一点,应该不影响吧?”

面对吕雉的疑问,秦浩正色道:“你觉得这些琉璃的买主都是些什么人?”

“自然都是大富大贵之人。”吕雉脱口而出。

“没错,这富贵之人都是见过世面的,他们知道什么是好东西,也愿意为好东西出高价。”秦浩顿了顿,继续说道。

“但是,物以稀为贵,若是这些残次品全都流出去,什么人都能用上,那他们还会觉得琉璃是稀罕物吗?”

吕雉瞪大了眼睛:“你这是要囤积居奇?”

“差不多是这个意思吧,不过我更喜欢叫做饥饿营销。”

“饥饿营销?”

“吕大小姐看到过流民吗?”

“自然是见过的。”

“那你觉得流民最迫切需要的是什么?”

“吃的。”

“为什么是吃的?”

“因为他们饿啊。”

秦浩淡淡一笑:“流民因为饿所以迫切要吃的,为此愿意付出任何代价,哪怕是杀头。”

“但是那些富贵之人,不缺吃的,也不缺奇珍异宝,要想让他们心甘情愿的掏重金买我的琉璃,就得让他们像流民一样,想要却又得不到,要让他们感觉到‘饿’,而这种‘饿’需要通过营销的的手段来营造,所以我称之为‘饥饿营销’”

吕雉闻言大受震撼。

秦浩当着吕雉的面,将手里有瑕疵的琉璃砸在地上,摔了个粉碎。

“吕大小姐,有兴趣跟我做笔买卖吗?”

“买卖?难道秦公子是想.”

秦浩暗自点头,跟聪明人说话就是省力。

“不错,我打算把售卖琉璃的生意交给吕家来做,不知道吕大小姐意下如何?”

吕雉很清楚售卖琉璃的利润有多丰厚,这已经不是肥肉了,而是一只会下金蛋的鸡。

“秦公子为何要选吕家?”


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