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第三章 小屁孩又开始惹是生非了!

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觉得太贵,提前另一时空两个月终止了交易。

微笑着打招呼的李一男打断了他的思路,“小卿总您好,我是李一男。”

云帝心里戏谑不已,脸上却摆出一副疑惑的神情。

回应了一声“您好”后,他探寻的问着,“恕我眼拙,您是哪家公司?”

他知道,李一男是一个非常心高气傲的人,但自己有充足的理由不认识他。

这是高峰会的第二天,参与的企业要比第一天多很多,甚至有些企业根本没有邀请函也可以来现场旁听。

不出他的所料,李一男的脖颈不自觉的抽搐了一下。

李一男在心里骂着迟早有一天要让所有人听见名字就知道他是谁,不过脸上却堆满了笑容的介绍着港湾网络公司。

“我们是国内新兴的通讯网络主流设备供应商,服务于各大运营商和政府、教育、金融、电力等行业市场。

港湾网络公司在IP DSLAM,10G高端路由器,万兆以太网交换机,NGN综合接入,MSTP等领域先后取得大量的创新成果。

其中在万兆核心路由器领域有多项技术填补了国内空白,在ASIC芯片设计上已经达到1700万门,0.13微米的水平,是国内第一。

截止目前,共计申请专利201件,23项软件著作版权。

小卿总,我们希望能在数据、大客户接入网、综合接入网、行业纵向网、光网络上与炎黄集团展开合作,这是我的名片和公司的详细介绍资料。”

卿云闻言抠了抠眉头,一脸歉意的说着,“不好意思,李总,我不太懂通讯这块,我需要找个人问问。”

李一男也不介意,虽说通讯和IT紧密相关,但隔行如隔山,何况卿云还这么年轻,不懂是正常的。

他主动上来也只是为了认识认识递上资料,这种上下游的合作,都是靠产品说话的。

越是大企业集团,回扣式销售越少,更多的会采用关系型营销,以达到与关键利益相关者建立长期、互利的合作关系的目的。

类似‘共生’,合作关系非常稳定。

这也带来了一个新兴设备供应商最头疼的事:如何说服大客户更换长期供应商。

坦率的说,除非是新产品给客户带来的收益,能远大于他对产品稳定性的期望和感情溢价,其他的只能看命。

所以新兴的港湾网络公司,在华唯和国际巨头的压制下,生存的并不如意。


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