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第四百九十三章 跑销售

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只是个雏形,所以现在林不凡不慌。

朝阳电器是开阔市场的一步棋,所以林不凡要亲自参与。

他化名林天,以一个刚毕业的大学生的身份进入了朝阳电器,虽然林不凡是张重八的外孙,但只去过几次辉煌公司,所以应天顺根本不认识林不凡。

应天顺虽然是林不凡提拔的,但林不凡对他还是不了解的,只是觉得销售出身的应天顺更加适合拓展市场,另外辉煌公司实在是没有什么人才可以用了。

朝阳电器总部下面两层楼都是卖场,三楼是行政中心。

应天顺召集了所有销售人员作了动员和任务布置。

总的方向三点。

一,让销售人员找地段开店,99年要在省内开100家朝阳电器城。

二,让供应链上的销售人员跑各家电器厂,签约特价进货合同。这里要说一下,99年一共三家电器公司独占鳌头,这三家可以和厂商签订特价供货合同,还可以先卖后结算。

要么以最低的价格买下家电,然后自己销售。

要么直接和厂家合作,将厂家的电器放到自己的卖场卖,一般看电器公司的实力,如果是全国连锁的电器公司,拿到的分成会多一点。反之,不起眼的刚起步的电器公司,别说厂家供货了,厂家可能理都不理你,因为你的卖场没有名气,没有人流,谁会和你合作。

所以应天顺在这点上是错误的。

三,应天顺要外宣部的人投入2000万做广告。

林不凡混在销售人员中,心里有些不满了。一年内开100家家电城,至少20亿,除此外,卖场还要配备很多营业员,运货的司机,收银等等人员,这些都是开支。

这显然好高骛远了。

当网络购物成为时尚之后,这些家电城需要大量减缩,林不凡也不打算开很多的朝阳电器,只要把牌子打响了,之后可以以加盟的方式扩大品牌效应,就好像麦当劳和肯德基一般,都是加盟的。

第二点已经说过了,新开的电器公司,想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约,都是不可能的,谁特么吊你一个新公司。

至于第三点2000万的广告投入,林不凡听了直接脸黑了。

应天顺的脑子还停留在90年代初,跑人力,刷墙做宣传的时代里。

林不凡叹了一口气,把朝阳家电交给应天顺,怕是搞不了多久就要破产的。

“好了,大家按照组别,按照我吩咐的动员


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