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第1387章 库存周转是生命力

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  石婧琳轻声道:“前几年的ppg可火了,号称要做戴尔模式复制到服装产业,一入场做的就是男装。”

戴尔模式是商界的传奇。

说是当年惠普电脑是世界一哥,戴尔先生也想做电脑,就从库存周转率着手,设计出了一套轻量级的商业模式。

即不研发、不生产,不搭建厂房和流水线,也不开设门店,所有业务都外包。然后采用直销的模式,取消中间商,用信件下单、电话推销和电视购物的方式来直接面向消费者。

戴尔公司只负责广告和订单管理,轻公司的模式大大地削减了公司成本以及库存压力。通过一系列商业模式上的探索和创新,戴尔公司终于在电脑产业这片红海中拼杀出来,不到十年就做到了跟惠普齐名的大公司。

现在的轻量级直销型公司,基本都是戴尔模式的复制。

“前几年?”周不器有些惊讶,“b2c电商?我怎么没听说?”

石婧琳道:“是有电商平台,可这不是主要渠道。他们每个月几百万的广告费,都投放在电视台、报纸、杂志,还有楼宇广告上了,他们主要的销售方式是电话购物。”

“纯扯淡。”

周不器就摇了摇头。

电话购物在美国、在日本已经出现几十年了,是一个很健康很先进的直销模式,堪称互联网电商的先驱。

可是在国内不一样,电话销售等同于诈骗。

石婧琳颔首道:“嗯,是不太好。去年,就传出欠电视台的广告费给不上了。又被媒体曝光说是他们明明是一家本土企业,却贴上了美国企业的标签,号称是世界级时尚品牌去骗老百姓。又说是从国外采购的库存货、滞销货来国内当新款来销售。本来销售额都做到15亿了,然后一下就完蛋了。上个月,我听说创始人拿着账上的2000万美元,卷款跑国外去了。”

周不器点了点头,“嗯,服装产业的库存滞压这么高,清库存这个角度可以出现很大的商机。”

“嗯?”石婧琳眉梢一挑,“什么意思?”

周不器道:“就是你说的ppg的模式啊,骗人肯定是不对的,可他们的模式也有可取之处。消费水平跟收入水平直接挂钩。发达国家卖不出去的商品,来国内一二线城市销售。一二线城市卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线乡镇都卖不出去,那就打包卖给非洲。”

石婧琳很鄙视,“这算什么生意?”

周不器翘起二郎腿,一点不避讳


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