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第一在百九十四章 优势是什么

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也有得赚。

但若是放到铺子里,别的铺子卖两钱,两钱一分二分,广丰水就只能跟大伙一样。

广丰水要是随意降价,会遭群起而攻之。但各家的成本多少,那是各家的秘密,影响货品价格的因素太多。

有时候各船收货不顺,翻了船,或是出了什么变故,广丰水布匹的成本也会增加,会高于市场价,但也只能随行就市。

所以对于“实封投状”,各商家各布匹出价多少,承揽的商家并不知道。

霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番,探不出对方的出价,也只能按自家的情况来。

卫所的这桩生意是要抢下,关系着以后和卫所的合作,但也不能一味的迎合卫所,若把价格标到最低,抢到了标,赚不到钱,赔本赚吆喝也不行。

生意要拿下,钱可以少赚,但不能亏本,这是霍惜的底线。

各布料定好价钱,递过“实封投状”,霍惜便开始思考标书的制作。

本朝的标书,极简单,就是一个条子,写着什么商号,各商品什么价格,然后一封存,完事。

比着现代的标书,那简直不用费什么脑子。

广丰水已经递过实封投状,按理已经不需要再做什么动作,等着卫所开标评标,通知中标商家就行。

但广丰水若想取胜,得在一众都符合条件的商家中,突出广丰水的实力来。

现代的标书要呈现的文件很多,但总结下来,就是三个核心点:可行,先进,经济。

“可行”,既然贺丰特特来给她递消息,那广丰水就是符合条件的。

至于“先进”,各商家虽布料进货渠道不同,本朝工业化还没有出现,都是人工通过织机来完成,各织娘水平不一,但能达到上铺贩卖的标准,应该差距不大。

那“经济”就显得很重要。

官府为什么要各向商户承揽?就是想以最低价格,获得最大利益。关于布匹价格,广丰水已定下。

那么若有商家的价格跟广丰水一致,如何取胜?

售后,特殊服务。

其他商家不一定有广丰水的售后。

本朝的军服除了铠甲,其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的,跟官员的衣服一样,有个规制。

按着这个规制,或发饷或发布料,士兵们领布回去让家里人,或是找布铺,找人做就行。

那若是家人没在身边的落单士兵呢?

他们除了拿枪箭,针线


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