这两家房地产公司的销售员把气质优雅、容貌漂亮的边小琪当成了有钱的顾客，对她的咨询有问必答。即使她鸡蛋里挑骨头，售楼员还是对她笑脸相迎，不敢慢待。她凭着自己的机敏和口才，经过一番旁敲侧击，明察暗访，心中基本有了底。
她根据自己实地的所见所闻，取长补短，已经初步在心里有了一个针对正阳房地产公司的销售策略和方案。
（四）
秦科自早晨上班后，一直都没有闲着，等到快下班时，才给边小琪打电话。得知她已经找到了新工作，很是为她高兴，便约在中关村附近的一家云南餐馆吃晚饭，为她庆祝一下。
他下班后步行走过来，点了四菜一汤，两荤两素。菜上桌了，边小琪才风尘仆仆地走了进来。
她一看到丰盛的菜肴，笑着说道：“我还真有点饿了。”她马上入座，拿起筷子就吃起来。
秦科笑着说道：“感觉你中午没吃饭一样。慢一点，不着急，不够，咱们再点。”
她一边吃，一边把自己今天的际遇告诉秦科。
“中午只吃了盒饭，晚上是得多吃点。小琪，来，喝一杯，祝贺你找到了新工作。”秦科给她倒了一杯啤酒，举起杯子。
“早晨出门时，我还没想找工作的事呢。顾正阳这么着急招我入职，我当时也没想好要不要做这个行业。”她喝了一口啤酒，笑着说道。
“我一直相信你能行，想找工作，随时都能找到。我觉得你更适合做B2C业务，从B2B转过来，这正好如了你的愿了。一定是你言谈举止表现出来的很多特质打动了顾正阳，他这是慧眼识珠，捡到宝了。”
“我也希望去做B2C业务。我这么年轻，又拿这么高的薪水，可能暂时很难服众。”
“做事不在年高，你完全不必担心自己年轻。你这么聪慧，只要你全心全意，不计较个人得失，很快就会凭借你的能力证明，你完全对得起顾正阳给你的职位和薪水。来，说一说你初步的打算。”
“相对于万科和华润多年的经营和积累，正阳房地产公司只能算一个新人，体量小，在京城还籍籍无名。要使它在短时间内做到遐迩闻名，还须做大量的工作。这难不倒我，反而让我更有信心，我相信在一张白纸上更能展现自己的能力。“她自信地说道。
“老百姓对房子最关心的是什么？一是价格，二是品质，三是房子所在区域的未来规划，涉及到小孩的入学、购物的便捷、交通的出行，我只要围绕着这三点，做足文章
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