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第十八章 治表岂能治根源

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  江海宁和许正扬经常跟员工们说,好酒不怕巷子深顾然不可取之处,可品质差的酒人家喝了一回就会不再来光顾,那些大做宣传推销产品,然后豁出血本再售后服务的做法无异于饮鸩止渴。,最新章节访问:ШШШ.79xs.СоМ 。周而复始,必将血本无归。

其实现在的远大已经犯了饮鸩止渴的弊病,产品质量严重影响了销售市场的拓展,在争取到某一块的同时,正在失去另一块。说是无缝覆盖,其实是顾此失彼。

“远大在产品更新换代与质量方面存在着严重的漏‘洞’,一直凭靠原材物料与外购供应件的压货来维持运营。但瘦死的骆驼比马大,远大十几个亿的老家底儿会让它吃上几年的老本,可是身体臃肿的负累使得远大永远是一位慢走的老者,永远奔跑不起来。远大正在慢慢地落后于时代的发展。”

强连内功,外结鸳盟,历来是和义德企业的发展策略。重视社会影响力,侧重产品宣传是远大的一贯作风。按着这种思路,诸伟腾选择启用刘伍也是顺势而为,可这种治标不治本的做法不会让远大彻底地摆脱危机。

“与强敌‘交’手,有‘诱’敌深入,集中优势兵力,一举击溃的战法。和义德在远大销售强势的区域,面对来势汹汹的强大攻势,应该稳扎稳打,打出“和义德模具见证‘精’工细作的优良品质”的旗帜。远大在销售业绩暂时上升的情况下,必定生产大上规模,在没有质量保证的情况下,卖出去的产品必将把远大的售后服务工作拖入泥潭。到时候,我们再搞一个销售返利和售后承若活动,远大急功近利的做法不功败垂成才怪。”

江海宁的知己知彼给许正扬以创新思维的启迪,他根据刘伍即将采取的策略制订了有针对‘性’的应对措施。

“呵——,许正扬,你又在活学活用你的兵法了!不过听起来颇有道理唻!可是,许正扬,假设远大有某个有识之士给诸伟腾进言,把质量重视起来,远大借这次大决战也许会重振雄风的。”江海宁给许正扬又到了满杯的白酒。

“远大管理人员的脾‘性’我太熟悉了,自师傅李德全和老主任王新军解甲归田之后,远大已经没有敢于向诸氏兄弟慷慨陈谏的忠臣良将了。李裕珑是很聪明,他很明白现在远大的境况,也知道质量的重要‘性’。可是李裕珑太自‘私’了,他只为自身的利益着想,也许他还在为诸伟腾突然重用刘伍而大吐酸水呢!”

江海宁咯咯咯地笑了。“许正扬,你说话真逗,你把‘女’人怀孕的反应用在李裕珑如今的表现


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